2022年12月10日

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茅台王子酒正以一种“新方式”擦亮“金”字招牌

征途漫漫惟有奋斗,于上市5年的茅台金王子亦是如此。5月14日晚,“茅台王子酒·致敬奋斗者”活动在西安市曲江新区开启,茅台金王子以一场特别的仪式向劳模、先进工作者、奋斗者致敬。

也在这一天,茅台酱香酒公司官微发布“茅台王子酒·致敬奋斗者”的线上海报,茅台王子酒的主创设计者、经销商、i茅台IT工程师等诠释奋斗故事,“奋烈自有时、始终是少年”的主题与茅台金王子融为一体。

上市5年后,茅台金王子正在打造以“奋斗文化”为内核的场景营销,线上线下打通持续释放“茅台酱香股份出品”的品牌效应,深耕文化和客户,擦亮茅台王子酒的“金”字招牌,与其他茅台王子酒产品一起巩固200-500元的大众价格带。

“截至2022年4月底,西安市、延安市、商洛市挂牌成立了63所‘陕’耀未来希望少年宫,点亮了孩子们的艺术梦想。”马来西亚理科(USM)大学博士研究生李坤在活动上提到的少年宫,源自2019年启动的“茅台王子·明亮少年”贵州希望工程陪伴行动。

作为“茅台王子·明亮少年”——‘陕’耀未来希望少年宫”公益项目的导师、教学督导,李坤讲演的PPT里出现的老师亲切的笑容、孩子们灿烂的笑脸,成为“茅台王子酒·致敬奋斗者”活动现场暖心的一幕。

2019年7月29日,贵州茅台酱香酒营销有限公司启动了“茅台王子·明亮少年”贵州希望工程陪伴行动,先后开展了“茅台王子·明亮少年”希望工程陪伴行动、自强奖学金项目、素质拓展营活动等,让孩子们开眼界、强自信、怀希望、燃梦想。

2021年11月,共青团陕西省委、陕西省青少年发展基金会联合贵州省青少年发展基金会、“茅台王子·明亮少年”公益基金管委会共同启动“茅台王子·明亮少年——陕西省希望工程‘陕’耀未来希望少年宫”公益项目,首期募集资金200万元,创新策划了“茅台王子•明亮少年——‘陕’耀未来希望少年宫”项目,组建了音乐、书法、美术、舞蹈、魔方、航模等专业的希望导师团队。

从最早经销商自发开展的“情暖童心·王子筑梦”公益活动开始,茅台王子酒延续了茅台品牌的公益基因,体现了茅台紫线发展的内涵所在。截至目前“茅台王子·明亮少年”累计募集公益基金4200余万元。

正如“茅台王子•明亮少年”公益品牌启动会上茅台的期许—— 一如既往地履行企业社会责任,将爱的种子播撒向祖国的每一位“明亮少年”,帮助他们成为每一个家庭里最值得骄傲的“王子”。

茅台王子酒为何能成为第一款拥有公益品牌的茅台系列酒,在于其是诞生于1999年茅台酒股份有限公司推出的第一款酱香系列酒。在茅台股份产品中,除了飞天茅台、五星茅台和茅台年份酒以及少量纪念酒之外,“茅台王子酒”和“茅台迎宾酒”是唯二可以将“茅台”二字用于冠名的产品,而且只有这两款产品在包装和酒标上可以使用“五星”logo。

“王子”一词的称呼,透露出产品在上市之初就被茅台家族赋予了厚望。后期的市场运作和市场表现来看也名副其实。

据茅台上市元年2001年财报显示,茅台王子酒以3668万元的营收,在茅台当年的销售份额中占到了2.27%。

如今的茅台王子酒成为茅台股份公司仅次于茅台酒的第二大品牌,在2021年营收超过了50亿元。今年4月底,贵州茅台公告2022年第一季度经营数据,公司实现营业总收入331.87亿元,同比增长18.25%。报告期内,茅台酒销售288.6亿元,同比增长逾17%;系列酒销售达34.28亿元,同比增加近三成,超过了茅台酒的销售增幅。其中,茅台王子酒成为系列酒阵营的“台柱”。

在23年的成长历程中,茅台王子酒以品牌强、品质佳、价格优的高性价比迅速打开市场,成为白酒品牌成长典范之一。成绩的背后也离不开茅台人的接续奋斗。

茅台王子酒的主创设计人张蓉,师从茅台首席勾兑大师王刚,为了能设计出一款优秀的产品,拒绝使用香水和辛辣饮食,为消费者献上更美的产品是她奋斗的目标。34岁的吴成鹏选择茅台酱香系列酒作为人生规划,通过不断开拓市场奋斗,7年时间他的客户群增长了十倍,被聘为茅台酱香酒营销顾问团成员。

从柜台销售员到西安市劳动模范,来自西安成城裕朗公司的杨青也是一位奋斗者,在他的分享中,见证了2009年至今茅台王子酒在西安的市场开拓。通过主动营销,上门服务,杨青赢得了客户的信任和好感,只用了1个月时间,让茅台王子酒在汉中桃心岛商超系统11家门店全面上货,打开了市场销售局面。

为了升级酒品档次,拓宽王子家族酒品品类,2017年茅台金王子及茅台王子酒·酱香经典相继问世,深受市场青睐。

也在这一年,茅台酱香酒销量突破3万吨,销售金额突破65亿元,进入中国白酒销售前8强,连续两年增长速度行业第一。其中,茅台王子酒完成销售量1.2万吨,营收25亿元,荣获“2017年大众喜爱的酒类单品”。

活动现场,西安北方秦川集团有限公司的张兆科作为西北工业集团2021年度劳动模范,分享了自己的奋斗经历。在他看来,只有秉承“匠心”,带领班组成员持续学习、不断创新、勇敢突破自我,才能实现一个又一个目标。

张兆科分享的“匠心”与工匠精神,与茅台坚持“质量是生命之魂”的理念相通。以茅台王子酒为代表的的系列酒和茅台酒都是股份出品,同根同源、同宗同脉,传承了茅台酒的基因,相同的生产工艺、勾调品评技术和质量管理体系,都是好酒、美酒。因为产区和生产周期不同,系列酒拥有口感独特性和风味多样性。

茅台金王子亦是如此,不少白酒行业专家、酱酒达人都一致评价,金王子的酒体清亮中带着微黄,酱香突出,典雅细腻,醇厚丰满,回味悠长,空杯留香持久。

在“2018年中国国际酒业博览会(秋季)”举行的“第二届问酒论坛”上,国家级白酒评委们盲评120款在售酒,茅台系列酒拿到4个第一,其中茅台王子酒系列占据两席。

不仅是口感,茅台金王子原创金王子瓶标独具特色,以如意搭配龙子形象对称构图,表达“龙王子”的概念,瓶身采用哑金色作为主色调,瓶型演绎经典茅型瓶,致敬茅台匠心精神,亦彰显王子独特魅力,瓶盖以“moutai”英文字母呈矩阵排列,赋有国际感的创意设计,更凸显金王子的年轻时尚。

按照“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒品牌产品结构,主打200 元到 500 元大众产品的“茅台王子酒”也在不断创新营销场景。

线上传递奋斗正能量,线下致敬大众奋斗者,茅台金王子让消费者感受茅台倡树的奋斗文化,鼓励每个人都为自己的理想而奋斗,通过走心的场景营销,传播温暖和正能量,提升茅台品牌的好感度和影响力。

“奋烈自有时、始终是少年”,让在城市里默默追梦的人们获得关怀和力量,收获满满的感动,这是茅台金王子致敬奋斗者的文化意义。